# 이탈리아 첫 영업 담당자 채용: 공고부터 첫 분기까지

> 법인 없이 유럽 시장을 여는 한국 기업이 Employer of Record로 이탈리아 첫 영업 담당자를 채용하고 첫 분기를 운영하는 과정.


한국에서 제품이 자리를 잡았고 이제 유럽을 열고 싶습니다. 선택지는 보통 두 가지입니다. 본사 인력을 주재원으로 보내거나, 현지 영업 담당자를 뽑거나. 이탈리아 법인도, 현지 인사팀도 없다면 Employer of Record(EOR)로 현지 담당자를 뽑는 것이 가장 빠릅니다. 일반적인 흐름을 단계별로 정리합니다.

## 주재원인가 현지 담당자인가

주재원은 제품과 본사 문화를 잘 알지만, 이탈리아어와 현지 고객 관계는 처음부터 쌓아야 합니다. 비자, 주거, 가족, 해외 근무수당도 필요합니다. 현지 담당자는 언어와 구매 관행, 네트워크를 가지고 시작합니다. 많은 기업이 현지 담당자로 시작하고, 본사 담당자가 정기 출장으로 지원하는 모델을 씁니다.

## 공고 전에

직무를 정하세요. 신규 시장의 첫 영업 담당자는 클로저만이 아닙니다. 잠재 고객 발굴, 데모, 현지 구매 절차 대응, 본사로의 제품 피드백까지 맡습니다. 이것을 적어 두면 찾을 인재상이 정해집니다.

근무 위치도 정하세요. 많은 이탈리아 영업 인력이 재택이나 밀라노, 로마 등의 공유 오피스에서 일합니다. 습관이 아니라 고객 위치로 정하세요.

보상 구조를 일찍 정하세요. 후보자는 고정급, 변동급, 복리후생을 묻습니다. 기본급과 커미션의 명확한 구분이 도움이 됩니다. "나중에 정할 성과급"이나 모호한 주식 약속은 좋은 사람을 떠나게 합니다.

## 공고 작성

이탈리아어와 영어로 올리세요. 제품, 구매자, 담당 범위를 밝히세요. EOR을 통한 고용임을 한 문장으로 설명하세요. 이탈리아 고용이 법적 고용주이고, 업무는 한국 본사 팀과 함께 한다고. 한국 기업명이 현지에서 낯설 수 있으니 회사 소개도 짧게 넣으세요.

좋은 영업 인력은 세 가지를 봅니다. 시장, 담당 지역, 보상. 그것을 주세요.

## 면접과 오퍼

평소대로 면접하되 하나만 조정하세요. 직무가 어떤 단체협약에 대응하는지 EOR에 확인하세요. 업종 협약이 최저임금, 근로시간, 휴가, 통지를 정하며 선택 사항이 아닙니다.

조건은 서면으로 정해지고 나중에 바꾸기 어렵습니다. 후보자가 서명하기 전에 계약을 바로잡으세요. EOR이 협약에 맞는 이탈리아어 근로계약을 작성하고, 귀사는 목표, 커미션 플랜, 담당 지역, 보고 라인을 검토합니다. 커미션 플랜은 별도 문서로 두면 계약을 다시 열지 않고 갱신할 수 있습니다.

## 수락부터 첫날까지

수락하면 EOR이 이탈리아 당국에 고용을 신고하고, 급여를 설정하고, 의무 보험과 사회보험을 준비합니다. 귀사는 법인도, 이탈리아 은행 계좌도, 급여 업체도 필요 없습니다.

후보자는 현 직장에서 통지기간을 보내는 중일 수 있습니다. 이탈리아의 통지기간은 길 수 있고 이전 계약에 따라 다릅니다. 일찍 묻고 계획하세요. 입사일이 미뤄지는 것은 정상입니다.

장비를 미리 보내세요. 노트북, 휴대폰, CRM 권한이 첫날 아침 전에 준비되어 있어야 합니다.

## 첫 몇 주

새 나라의 원격 영업 담당자 온보딩은 더 많은 구조가 필요합니다.

- 학습, 파이프라인, 첫 미팅에 대한 목표를 담은 서면 램프업 계획
- 제품과 프로세스 질문을 받을 본사 담당자 지정
- 시차를 고려해 이탈리아 아침, 서울 오후에 고정된 주간 통화
- 이탈리아 구매자에게 중요한 사례를 번역해 공유

곧바로 계약이 나오길 기대하지 마세요. 이탈리아의 기업 영업 주기는 길 수 있고 신뢰가 중요합니다. 현지 레퍼런스가 큰 도움이 됩니다.

## 첫 분기

분기 말에는 매출만이 아니라 활동과 학습으로 평가하세요.

- 적절한 고객으로 파이프라인이 채워지는가
- 이탈리아어 미팅이 잡히고 피치가 통하는가
- 한국에서 듣지 못한 반론은 무엇인가
- 가격과 계약 문구가 현지 구매자에게 맞는가

이때 커미션 플랜도 검토하세요. 현지 데이터 없이 목표를 정했다면 담당자와 함께, 공개적으로, 서면으로 조정하세요.

그때쯤 급여가 매달 돌아갔을 것입니다. EOR과 명세서를 함께 보며 총비용 구조를 이해하세요. 처음 생각한 연봉보다 사용자 총비용이 높다는 것을 예산 검토가 아니라 첫 분기에 알게 되는 것이 낫습니다.

## 분기 말에 가져야 할 것

적법한 계약의 영업 담당자, 다음 채용을 위한 반복 가능한 절차, 이탈리아 고용의 실제 비용 데이터, 그리고 처음의 질문에 대한 답: 시장이 우리 제품에 반응하는가. 그렇다면 두 번째 담당자, 고객 성공 직무, 나중에 현지법인을 생각하면 됩니다. 아니라면 법인을 세우지 않고 그것을 배운 것입니다.

영업 직무의 세부 사항은 [영업 인력 채용](/hire-sales-italy.html), 비용은 [비용 계산기](/calculator.html)에서 확인하세요.

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Source: https://italygoyong.com/articles/first-sales-rep-italy-europe-expansion.html · 2026-10-18